昌旭： 兆易创新如何打造一个国际性的品牌与市场？未来在海外的并购思路如何？

朱一明： 我们的思路是中美双轮驱动，抓住了中国与美国，就抓住了全球市场。上海有工艺开发，西安在做Nand的一些研发。美国目前已有不错的业务，有两个office，将来可以通过并购来增厚。

我们目前在欧美日韩台的销售队伍都用的是当地人。美国有研发团体与销售团队，海外其它地方目前还是营销为主。海外市场有超过30人。

过去几年，海外的市场增长很快，已占我们销售额的20%。但是目前主要是memory，后面要大力推MCU，我们会在美国与欧洲（目前主要是英国）找design house，事实上，欧美design house也很多。

我们正在努力打进国际汽车电子供应商队伍。成为汽车电子供应商，就必须保证能供货十年以上，这个的前提是必须有一个工厂能保证给你供货十年。。。这个进入门槛就非常高了。但是，进入难的市场，被挤退出去也不是那么容易，并且获利的周期也会很长。汽车，未来会是一个爆炸性的市场，并且，中国做汽车电子的公司也不多。我们很看好这个市场。我们有些产品已做进日本汽车市场，获得ACK-100认证等，这些都为我们进入汽车市场打下基础。虽然早期是Flash进入，但是为后面MCU进入作了铺垫。

昌旭： 有没有考虑收购日本的MCU厂商？

朱一明： 日本的生态还是熟人市场，他们对熟悉的人才会信任。在日本市场，能喝酒表示关系已经熟悉了，而在韩国市场，喝了酒并不代表任何意义。

其实，最后并购公司最难的是在管理。能够收购一个牛逼的公司已经很难了，最后你会发现，管理这个牛逼的公司会更难。这就好比结婚与过日子，费了好大功夫追到一个姑娘，结果发现过日子才是更需要磨合的。

所以，并购失败的案子非常多。但是，纵观过去优秀的半导体公司，都是通过不断收购来成长壮大的。跨境并购会更难一些。不过，作为海归团队，我们这一点具有优势，因为我们了解美国文化，硅谷有很多朋友，他们的公司未来都有合作的机会。

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