如何与日本人做生意？提起这个话题，我总有一种莫名其妙的感觉！感觉日本人太“鬼”；感觉与日本人做生意太难！我想国内的很多公司都会持有相同的看法或考虑。

    尤其在温州，这种共识会更加明显！很多温州企业一听到与日本人做生意，就会不加思索的加以拒绝。当然，里面的很多原因是值得我们认真分析的。首先，日本人对产品的质量要求太苛刻。 其次，由于日本人对中国汽配市场比较熟悉，他们故意挑逗国内汽配供应商的不正当竞争，进而挑起“价格战”，从中渔网求利。造成很多中国供应商无奈之下，只能做赔本买卖。第三，有一些日本人，存在一些不可告人的目的。他们有可能来自日本的商业情报部门，受政府委托，对中国的商业环境以及相关行业进行调查和研究。一般来说，这些日本人打着“产品采购”的幌子对中国相关企业进行参观考察，调查和研究。

    去年，有一家日本企业向我们进行询价，这家日本企业打算在中国国内采购汽车座椅电机，2006年采购30万套，以后每年递增，到2009年采购增加至每年150万套。并且这家日本企业向我们提供了图纸和样品，但这家日本企业也同时要求我们提供相似的样品。由于第一次与日本人做生意，为了表示我们的诚意，按照他们的图纸要求，我们专门抽调专业技术人员加班加点去开发模具，在2个月后，我们如期向这家日本企业交上我们的样品。等到这家日本人如期拿到我们的样品和报价后，这家日本企业居然以他们的客户对我们提供的样品不满意，要求我们重新开发模具，并提供样品。等到我们听到消息时，我们已经知道我们已经上当受骗。2个月来，投进去的8万多模具费就这样被付之东流。对此我们的教训是非常深刻的，直到现在，我们还没有收到他们要求修改的图纸，只是一味的要求我们提供样品和产品。

    在当今这个日趋复杂的国际贸易环境中，任何粗心或麻痹大意，都可能给公司带来极其严重的后果。