1994年7月，迅销株式会社如愿在广岛证券交易所上市，5年后再转到东京证券交易所主板。

和日本企业家普遍爱面子不同，柳井正是个非常勇于承认失败的人。2003年，他写了一本名为《一胜九败》的书。在他看来，“创业不需要有什么特别的资质。我认为几乎所有人都能创业，重要的是自己做做看。不论失败几次都不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。”

优衣库在2002年后曾一度进入停滞期。此时，柳井正意识到需要为“优衣库”融入品牌元素。设计部门在第一时间收集来自东京、纽约、巴黎和米兰的前沿风尚，加入到自家产品的开发和设计的环节。

在调整和摸索中，优衣库逐渐形成一种关于时尚美学的“零件理念”：衣服是配角，穿衣服的人才是主角，所以，优衣库服装风格务必简洁，能与其他品牌甚至Prada、Armani这样的世界顶级奢侈品牌自由搭配出谐调的风格。

柳井正说服大牌设计师服吉尔·桑重新出山，担任“优衣库”的创意总监。这位以洁简著称的设计女王，因为与PRADA意见不和，愤而离开时尚界。此消息一出，迅销株式会社的股价大涨8.6%。

经过品牌重新定位的优衣库稳定了营业收入的增长势头，开始了海外扩张之路。

2001年，优衣库在英国开设了第一家海外门店。第二年，优衣库就被欧洲业界杂志《零售周刊》评为“2002年度英国市场最具影响力的企业”。

2006年11月，在纽约百老汇对面，年轻人的时尚中心SOHO，优衣库第一个全球旗舰店开业了。2007年11月，优衣库在伦敦最繁华的商业区牛津街开设了欧洲首家全球旗舰店。这家店址设在公共汽车站的延长线上，柳井正希望人们可以把这里作为与朋友相约的地标。不久之后，法国巴黎歌剧院附近斯克里布街开设了全球第三家旗舰店。

下一个“第一名”

童年的时候，父亲告诉柳井正，“当第一名，什么第一都可以”。这几乎决定他一生对人生和事业的态度--总在一路奔跑，一次又一次为自己寻找下一个“第一名”的目标。

自金融危机爆发以来，在媒体亮相时，柳井正频频强调的一个词是“国际化”。

2009年12月，柳井正在他第二本商业著作《做真正的全世界零售商》中写道：“随着中国以及亚洲其他国家、巴西、东欧和俄罗斯的加入，新的世界经济正在成型。全世界零售业的战斗才真正起头。”

拥有最大市场的中国，就是柳井正和这些服装销售商争夺“第一名”的主战场。

早在2002年，优衣库就踏上中国的土地，却因为定位偏差，在和班尼路、佐丹奴这些中国国内中低端品牌狭路相争中频频失手。

现在是卷土重来的最好时机：当H&M、C&A、ZARA等品牌相继进入中国，“快时尚”概念开始被大都市的白领阶层接受。另一方面，优衣库的国际化战略也开始适时显效--巴黎、纽约的时尚升级，带动了亚洲市场发展。

柳井正加快了在中国的开店速度，突进以上海为中心的华东、以北京为中心的华北、以广州深圳为中心的华南、以重庆成都为中心的西南以及香港等地区，逐步扩大影响。

这位连续两年的日本首富正在越来越看重优衣库在中国市场的发展。他对外宣称：未来10年中国市场的销售额达到1万亿日元，超过日本本土的销售额。以其打造服装零售连锁店界的“亚洲第一”。

要实现这个“第一”的目标并非易事：相比竞争对手H&M、ZARA，优衣库在华开店的速度称得上缓慢；此外，“快时尚”的商业模式正在中国市场被复制，一批更加熟悉本土市场的中国竞争者们也在迅速地学习和成长。

柳井正找到了马云。柳井正和马云都是软银的董事，在董事会会议上两人经常碰面。2009年4月，优衣库在上海宣布与淘宝结成战略合作伙伴，同时在淘宝商城开辟官方旗舰店。开店不到两周，销售量突破3万件。

当年11月2日，开业尚不足半年的优衣库淘宝商城旗舰店单日交易额创纪录地达到了55万元人民币，成为淘宝网第一服装店。

曾有人问这位日本首富：拥有这么多的财富，准备怎么花？

这个自谦为“卖衣人”的日本老人野心勃勃地回答说：“在今后，我们的资金都会用于优衣库的全球化发展战略，我们不追求成为‘日本最大’的企业，但是我们会孜孜不倦地努力成为‘世界最大’的休闲服生产销售商。”

这个61岁的日本老人身形不高，但是精力旺盛，健步如飞，随行的人得一路小跑才能跟上。他好像总在百米冲刺。他一生最大的竞争对手已经在另一个世界--1999年，柳井正的父亲去世。

在葬礼上，他泪如泉涌。他至今都不知道，那个叫柳井等的男人是否最终对他感到满意。

现在，他已经停不下来了。

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