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与日本人做生意的几大注意点

与日本人做生意,有不少东西要注意。陈其镳和庄天颂的贴士如下:

(1)负责谈生意的,一定要懂得一些日文。因为日本人就算懂得说英语,也不大喜欢说。

庄天颂有次和弟弟与日本Sanrio公司的高层谈生意,其间他们夹杂了两句英语,不料对方即时面色一沉地表示,不要再说英语了,他希望大家的沟通以日语进行!

(2)日本公司重视由熟人转介,尤其是由日本人转介的公司,它们会特别信任,商谈合作起来事半功倍。

(3)日本人做事仔细,问问题很深入和详细。所以,与日本人商谈合作之前,一定要准备充足。

庄天颂就表示,他们将部分货品卖给日本,比起在日本採购还要难得多。

例如,要证明货品採用的是环保物料或染料,货品说明书要很详细,甚至要拍下香港门市的照片,证明那些货品在香港的销路很好。

(4)若需开设日本分公司,至少要有部分员工聘用当地人,才较易打开当地的网络。而且,最好是聘用曾替外资公司工作的日本人,那双方才较合得来。

(5)日本分公司的合作银行应选择全国性的大银行,如东京三菱和瑞穗,因为地区性银行不太懂得处理跨国贸易。

此外,日本公司很信任银行,常会谘询其意见,倚靠它们来介绍合作伙伴,所以与全国性银行合作,实胜过与地区银行合作。

日本的大银行涉猎很广,甚至会搞展览,邀请你的公司参加,这也有助扩阔当地网络。

(6)若需开设日本分公司,可以征询日本贸易振兴机构(JETRO)(www.jetro.go.jp/hongkong)或香港贸易发展局的意见。

据JETRO表示,日本政府近年希望增加吸纳外国投资,由2006年至2010年将之翻一番。

为此,JETRO在东京、大阪、横滨、神户、名古屋和福冈都设立了办事处,除了提供招聘、法律或租务的意见之外,还可让外资公司在找到合适地方开设日本分公司之前,最多借用50日作筹备用途。

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