与日本人做生意，有不少东西要注意。陈其镳和庄天颂的贴士如下：

(1)负责谈生意的，一定要懂得一些日文。因为日本人就算懂得说英语，也不大喜欢说。

庄天颂有次和弟弟与日本Sanrio公司的高层谈生意，其间他们夹杂了两句英语，不料对方即时面色一沉地表示，不要再说英语了，他希望大家的沟通以日语进行！

(2)日本公司重视由熟人转介，尤其是由日本人转介的公司，它们会特别信任，商谈合作起来事半功倍。

(3)日本人做事仔细，问问题很深入和详细。所以，与日本人商谈合作之前，一定要准备充足。

庄天颂就表示，他们将部分货品卖给日本，比起在日本採购还要难得多。

例如，要证明货品採用的是环保物料或染料，货品说明书要很详细，甚至要拍下香港门市的照片，证明那些货品在香港的销路很好。

(4)若需开设日本分公司，至少要有部分员工聘用当地人，才较易打开当地的网络。而且，最好是聘用曾替外资公司工作的日本人，那双方才较合得来。

(5)日本分公司的合作银行应选择全国性的大银行，如东京三菱和瑞穗，因为地区性银行不太懂得处理跨国贸易。

此外，日本公司很信任银行，常会谘询其意见，倚靠它们来介绍合作伙伴，所以与全国性银行合作，实胜过与地区银行合作。

日本的大银行涉猎很广，甚至会搞展览，邀请你的公司参加，这也有助扩阔当地网络。

(6)若需开设日本分公司，可以征询日本贸易振兴机构(JETRO)(www.jetro.go.jp/hongkong)或香港贸易发展局的意见。

据JETRO表示，日本政府近年希望增加吸纳外国投资，由2006年至2010年将之翻一番。

为此，JETRO在东京、大阪、横滨、神户、名古屋和福冈都设立了办事处，除了提供招聘、法律或租务的意见之外，还可让外资公司在找到合适地方开设日本分公司之前，最多借用50日作筹备用途。