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服装品牌打进日本路途坎坷
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进入日本建议先试营业
记者：根据日本市场的现状，您觉得中国企业如何以品牌经营的形式进入？
坂口昌章：国外的品牌进入日本市场，有间接进入和直接进入两种方法.间接进入是指与日本的服装企业签订合同，和日本公司一同进行经销活动.欧洲的企业大多数采用这种方法.
直接进入指的是在日本设立独资企业，自主经营店铺GAP就是采用这种方法.在上世纪90年代时，由于受到日元扩率上涨的影响和海外进口商品数量的迅速增长，休闲服连锁店的SPA化开始成为趋势.美国著名服装品牌GAP1995年进入日本市场，经过11年的发展，它在日本的店铺数量扩大到了80家.中国企业若想进入日本市场，可参考以上两种方案.
如果是品牌经营的话，最好通过一家有影响力的“商社”进入日本市场销售，不过“商社”代理品牌，要求还是很高的，他们要经过严格的考察后才做出决定.主要看企业的实力和在其他区域市场的销售情况.目前日本有专门的企划运作公司，可以作为双方的桥梁和中介.
记者：您对中国纺织服装行业也很有研究，您认为，什么类型的品牌会较为适合日本市场销售呢？
坂口昌章：在中国的知名品牌，未必适合日本市场.中国品牌进入日本市场，将会经受到严峻的考验.在日本经销的中国服装制品，很多都比在中国卖的便宜.可见价格竞争也非常的激烈.进入日本市场之前，建议做一下试营业.欧美品牌在进入日本市场之前，都要进行长达3年的市场调查.
记者：如果品牌进入日本销售，可能会遇见什么样的问题？
坂口昌章：进入日本市场将面临很多的问题.首先是商品企划的问题.中国人和日本人的喜好有很大差异.在中国很受欢迎的商品，在日本未必会受欢迎.另外还要面对商品质量的问题.日本的消费者被称为“世界上最重视商品质量的消费者”.
同时业务开展的时间问题也不容忽视.日本的销售季比欧美划分的更详细.商品的营销时间表非常的重要.比如，在日本，春装一般是1月、2月上市到3月、4月结束，夏装4月、5月上市，6月、7月结束；秋装多集中在7月、8月上市，9月、10月结束；冬装在9月、10月上市，11月、12月结束.而1月，7月是日本的打折季节.
还有必须要考虑的是渠道建设经费和人工费的支出.在中国的经销效率比日本要低一半，中国和日本的终端结算方式更是非常不同.
记者：那么在市场推广方面有什么侧重呢？
坂口昌章：在日本，先要进行市场调查，试营业，区别于中国市场，日本市场企划要设立日本法人，聘请经验丰富的日本工作人员，开设直营店或者加盟店.
日本的店铺营业额管理和库存管理非常严谨.情报系统的利用也是必不可少.推广手段要以时尚杂志为中心.知名的服装企业，也要为了配合时尚杂志的采访需要，设立“展示室”，将样品展示，提供给杂志社服装样品.
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在上世纪80年代，日本消费者对于服装的要求趋于个性化.设计师品牌和设计师品牌专门店得到市场认可，其最大的特征就是对服饰品进行整体策划，也就是指从头顶到指尖都完全可由一个品牌的商品进行统一，受到追求个性的消费者大力支持.
80年代日本各大百货店的内部重新改建也就是为了吸引更多DC BRAND的入驻DC BRAND具有提高百货店整体形象的效果.一些中小城市的商店街，地下购物商场和车站购物大楼随着DC BRAND专门店数量的不断增加，使得这些中小城市的整体购物环境得到了大大的改善.
到了90年代，整个服装业竞争方式发生转变.款式较简朴的和风格较正统的商品不断增加，商品因此欠缺差异化.这时，VMD视觉营销 作为寻求商品间差别化的一种有效手段被重视起求.
VMD重在研究用怎样的陈列方法才能使顾客在选购商品过程中更能感受到便捷，并且对于商品的搭配组合也能一目了然.这样的商品陈列战术不仅能提高顾客的购买单价，还能促进整个店铺的销售额.
2001年，以推出低价重量较轻的保暖材料——Fleece而引领潮流的UNIQLO，稳固了它休闲服连锁店的SPA经营形态.其控股公司FRIST?RETAIL-ING构想在2010年将营业额提升到现在的2倍，达到1兆日元.
与DC BRAND专卖店在同一时期受到关注的另一种零售业形态是SELECT SHOP精品店 .这类精品店走的路线是追寻真正的流行，而不是单纯的个性化流行.
SPA与精品店的区别主要在于：SPA是以在一家店铺中经营多样化的原创品牌商品为基本的，而精品店则是混合了来源于多种进货渠道的商品和原创品牌.此外，SPA的店铺规划一般都大同小异，而精品店的店铺则根据店址的条件和周围商业环境进行设计与规划.从这两方面不难看出，SPA是代表生产者志向，而精品店则是代表消费者志向的。(常会)
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文化录入：贯通日本语 责任编辑：贯通日本语 |
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