1。以前听说过日本人在合作谈判时候很谨慎，他们会拿出笔记本像记笔记的那样依次记下对方所许下的承诺，然后会在以后的实践中拿出来依次对照看是否能做到一致，再进行对其评价。

答：正式场合的谈判合作日本人不会空拍胸脯的，吃饭请客也有兼谈生意的，但是重大的约定几乎没有口头的，所有的会议讨论都会互相做笔录，最后大家签字后复印给所有参加者。这已经是商场上的常识和习惯了，不管是对外的营销会议还是公司内部的技术会议，都这样，有信息备案可查。

2。好像日本人对合作方很重视，如果合作方真正能够拿出一套切实可行的方案，他们会给予最大的帮助与支持。

答：这方面也正是体现了日本的人情社会的特征，公司的人情更注重的是长远，并非仅仅是眼前的项目合作，价格谈判交涉也经常这样反映，相对来说买个人面子的感情交易所占比重没有中国社会那么大。

3。日本人是否比较看重实力或者学历？以前听博士说日本企业最重视的是在工作实践中的能力，也就是“实战力”，是否自己拥有独特能力就会得到日本人的承认？

答：学历当然重要，但日本更注重至今为止的经历经验，也是常说的实力主义，能力主义，如果具备很优秀的是技能力经验，可以说比单纯拥有名牌大学的学历对企业来说更有魅力，也很容易冲破国籍，性别，年龄的限制被破格录用，当然有些大企业的人事制度则比较僵硬，但日本的中小企业与中国不同，很多拥有一流的独特技术，通常大企业是靠很多中小企业支持着的例子随处可见。


4。最后想请博士提供几条与日本人合作是需要注意的建议与规矩。

答：言必行，行必果，中途发生变化是坦诚相告，延期不能交货或者无法达到合同质量时不得隐瞒伪造欺骗，那是自取灭亡，只有把原因告诉对方，并同时拿出今后的具体对策以及解决期限，那样大多数情况下依然能获得对方信任，而且一旦有了这种事情后再一起协助度过难关的公司之间，很多以后反而更加密切，互相信任。因为接受服务的公司自己也有为别的公司提供服务的时候，一个中途遇上过麻烦的项目如果该公司毅然能坦诚公布，努力尽善，则其社会信誉依然是极高的。