原标题：国产MCU明星朱一明：做非爆品，有些羊毛看不见

“企业是猪，资本是翅膀。资本的翅膀可以让你飞起来，不用总在地上爬。而我们因为有了翅膀，可以主动的去做一些布局，自己可以飞，不用去找风口，风停的时候，不会掉下来，具有更强的生存能力。”前不久，昌旭与目前中国市场最红的MCU/memory厂商兆易创新（Giga Device）的创始人朱一明独家专访时，他说的一句让我体会深刻的话，这也是他回国创业十年来自己的亲身感受。他非常成功的将创新与资本进行了结合。

兆易创新排在即将上市的IPO队伍中的第40名左右，现在可以说也是资本市场紧盯着的红人，他们的MCU在一些分散的工业、汽车以及消费市场做得很不错，比如在目前新兴的“扭扭车”（比如像小米的9号平衡车这种产品）市场份额上升很快，现在与意法半导体并驾齐驱，主导着这个市场的MCU方案。

兆易创新朱一明

那么，做企业，特别是一个创新的中小型企业，是要寻找爆品呢？还是要分散化经营？“做爆品很容易吸引所有人的注意，成为舞台上聚焦的明星。但是，不是每一个企业都适合做爆品。”朱一明说道。那么，不做爆品，还能吸引资本市场吗？如何与资本合作？如何创业并保持持续的经营？下面，是我与朱一明先生在上海的一家老茶馆长谈几个小时的精彩摘录，纯干货，分享。

昌旭： 作为一个创业公司，做爆品能够更容易获得资本市场的关注，更好讲故事。IPO前夕，您认为兆易创新是不是也要做一款爆品呢？

朱一明： 每个人都想做爆品，但是要称一称你能不能赢。第一要赌眼光。过去10几年来，真正对芯片来说是爆品的市场就那么几个，多数是炒作概念，失败的更多。

第二是要有执行力。你有眼光判断爆品后，第一桶金是不是你能赚到也很重要，因为后面的利润迅速下降。并且就算你赚到第一桶金后，后面怎么办？如何持续下去？都是问题。所以很多做爆品的公司就成为“一代拳王”，仅仅是“一代”。

我们没有打算做爆品，这个都有偶然的因素，我们没有持这种“爆富”的心态。

我们的做法是不要把鸡蛋放一个蓝子里；并且一个蓝子里不仅要都放鸡蛋，还要放点青菜与水果。欧美的公司都是这样一种方向，比如你看TI，没有哪一个产品让你感觉是爆品，但是人家做得非常大，一年100亿美金。

在爆品的地方与人家正面冲突，你要看你的对手是谁。

创业的公司，一旦你做过一个爆品，每颗芯片卖到10几美元后，心态就不一样了，总爱找这样的市场。但是遇到这样的市场的机会是很少的，现在对于处理器来说，就是一个core一美元，必须要放下心态。能遇到爆品的机会很小。

我们的思路不是爆品，而是赌细分市场，投入多个细分市场，里面必然有一个“开”的，比如今年的扭扭车，我们在美国市场都看到它很受欢迎。有爆品是属于偶然，不是必然。

昌旭： 做很多细分市场，不是需要更大的投入吗？这样投入产出会不会比做爆品低？

朱一明： 事实上，对于MCU芯片方案来说是差不多的，产品投入不会很大，主要是在渠道上的建设。

其实做非爆品对客户的掌控力度更大，有些羊毛是看不见的。并且，做细分市场也不需要大兵团作战，很多应用看起来差别很大，其实不少技术是可以分享的。并且，对于兆易创新来说，我们之前的nor市场就是一个高度分散多元化的市场，我们现在进入MCU市场，可以说是在原来已有的细分市场上“做厚”。相比其它公司，我们在多元化方面的积累更深厚。

有很多市场一直存在，但是很难被阳光普照到。这些市场也是非常大的。

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