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收购日本公司首先要有机会陪喝酒

作者:孙昌旭 文章来源:esmchina.com 点击数400 更新时间:2016/2/6 10:01:34 文章录入:贯通日本语 责任编辑:贯通日本语



昌旭: 2015年是兆易创新创业十年,有哪些特别困难的时候?是如何渡过来的?


朱一明: 我从美国做工程师,到回国创业,要转向市场销售,这个转变也是蛮大的。所幸,我们一开始选择了卖IP,这个相对来说是面向工程师的纯to B的市场,不需要太多市场营销技巧。我们的第一个客户是福州瑞芯微电子,他们的CEO励民是我们的第一个贵人。他们现在也是中国芯片的翘楚。


后来我们觉得卖IP的模式不适合我们,于是我们转向自己做芯片了。自己做芯片,产品定义也是很难的。最早做的SRAM产品,但是这个技术很快就没有市场了,好在锻炼了团队。


再后来,选择专注于Nor 闪存业务,是公司成立近三年后的事,也就是花了近三年的时间摸索,最后才定下这个大方向。最难的时候是,大家都看不到希望了,刚做出Nor的产品,2008年又遇见全球经融危机。


不过,好在幸运之神还是偏向我们的,那时正好有一个日本的公司找e2ROM产品的外包团队,于是我们与另外两个美国设计团队PK,由于我们可以设计出大的温度范围和高密度,最后战胜了对手,赢得了这一重要的设计外包定单,也渡过了经济危机。不仅如此,也让投资人看到了信心,于是第二年2009年又获得了新的投资。我们这一路走来,投资人助力十分重要。


接着,另一个机会又降临,Nor的最大厂商Spansion申请破产保护(不过,他们后来也渡过了难关)。由于他们的破产保护,一些大的客户找到我们,于是我们开始与国际上的一些大客户合作。比如Sandisk的SSD中也用到我们的Nor闪存。


昌旭: 您认为一个创业团队有很多牛人的专家是成功的条件吗?


朱一明: 从我这几年创业,以及我参与投资的创业团队来看,一个团结的团队比牛人组成的团队重要得多。我看到的很多大牛人组成的团队,最后失败的例子很多。我们在美国看到的,死掉的全是牛人团队。其实在大公司里,每人看一小块,重要的是协作精神。最怕的是团队的每一个人都很牛逼。


牛人团队能造就的最重要的就是高估值。


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