刚刚过去的2005年，以并购为代表的企业间重组成为和服业的主旋律。尽管日本各界认为该国经济正在逐渐走出低谷，但和服市场似乎还没有出现转机。进入2006年以来，和服生产和销售企业大都认为和服市场会延续近年来的低迷，纷纷尝试通过企业自身的努力打开局面。有关人士预测，重组仍然是和服企业在2006年的主题之一，而重组的目的在于最大限度地提高企业的价值。

　　维持现有市场规模

　　自2004年开始，和服业内的并购案例此起彼伏，涉及和服生产、批发和零售等领域。尽管并购规模各异，企业的意图却非常明显：一方面规避流通领域的混乱带来的风险，另一方面强化经营管理方面的基础。

　　Sagami公司与Suzunoki公司的合作可以说是一个双赢的结果。Suzunoki公司认为："并购的成功有利于发挥SagamiI的规模优势、管理经验和组织能力。"Sagami公司则表示"将不遗余力地支援Suzunoki在品牌运作、人才培养和客户服务方面的工作"。二者之间的合作体现了和服业界对零售领域的重视。

　　无独有偶，启明商事公司收购了从事和服带面料生产的岩田公司股份。启明商事方面称收购的目的在于"强化现有业务基础，构筑西阵织物流通的要塞"。同样，向和服带批发商岗庆公司伸出援助之手的布尔歇尔公司也表示"收购有利于发挥两公司在渠道和开发能力等方面的优势，全面提升业务水平"。

　　不过，和服流通领域的并购曾给该行业带来一些消极影响，有些和服零售企业表示"并购出现后，是否可以继续销售某品牌的商品成为问题，这也引起了一些混乱"。好在这种状况没有持续太久，越来越多的企业表示："从中长期看，和服流通得到维持，这也给企业吃了定心丸。"（西阵的和服带生产商）

　　和服流通业的重组是已经告一段落，还是预示着新一轮重组风暴的来临？业内人士有不同看法。一种观点认为"和服零售企业间的并购已经不会再现"，而也有部分人认为"进一步的重组不可避免"。由于和服消费市场规模的整体缩小，使人们更有理由关注该领域的并购重组。

　　慎重选择交易对象

　　对于和服流通领域来说，促销活动期间的销售额所占比例较高。然而，近年来由于客流量的减少，销售额出现滑坡的连锁店和专卖店越来越多。促销活动的一个明显趋势是大打折扣，即使大型促销活动能够提高销售额，也不能弥补小型活动销售额的滑坡。消费者总是希望以可以接受的价格购买到适合自己的和服商品。在这种背景下，业内人士开始反思：和服流通过程的渠道和促销手法是否已经过时？

　　消费者的变化并没有动摇大型和服零售企业对促销活动的信心，他们认为"促销活动能够通过货真价实的商品和服务提高顾客满意度"。不过，即使是Sagami这样的大型和服零售企业也意识到差异化的必要性，表示"今后将提高原创性作品的比率"。Nissen公司则计划"扩大具有竞争能力的商品，增加回头客比例"。

　　鉴于和服零售企业对原创性商品的偏好，和服流通过程中选择交易对象就显得尤为重要。业内人士预测，鉴于传统和服产地商品的市场占有率呈现逐年减少的趋势，2006年零售企业和产地生产企业之间的合作将成为主流，和服产地的批发功能将得到加强。Yamato公司就表示"未来一年将加强与产地企业和客户之间的联系，构筑相互间的信赖关系"。

　　和服批发领域也出现了一些变化。市田公司表示将加强对促销活动的成本管理，减少不必要的费用。流通企业为了适应消费者需求的变化，纷纷增加了和服的进货比例，这也导致"从染色工厂的直接进货出现增加"（URAI公司），和服产业链上下游企业之间的合作成为必然。Tsukamoto公司认为："仅在营销手法方面下功夫是远远不够的，有必要加强与产业链上下游企业的合作。公司计划通过参股等形式支援上游的和服面料生产企业，同时对下游的流通渠道进行必要的梳理。"

　　联手开拓销售渠道

　　最近，日本一些和服产地纷纷组织当地生产企业、批发企业共同举办展览会。这一举动的目的在于在东京、京都等重点地区宣传产地的特色和个性化商品。

　　加贺友禅地区的两大和服生产企业小川公司和丸与商事公司自2005年开始共同举办了和服展览会，今年将举办第二届；米泽地区的和服批发商连续两年在年末举行米泽和服发布会，涉及当地数家企业的商品。以产地为单位举办展会的效果包括两方面：一是扩大市场覆盖面，克服传统销售渠道的局限性；二是有利于零售企业组织进货。近年来，著名和服产地的影响日益扩大，有些大牌百货店甚至专门开设卖场销售特定产地的和服产品。

　　值得注意的是，产地企业联手开拓销售渠道的做法得到了地方政府的支援。较有代表性的有：丹后地区数家企业在政府的支援下，共同开发和服及其他服装的努力；西阵地区的和服生产企业与室内装潢企业共同开拓市场的努力同样得到了当地政府的支持。不容否认，地方政府参与开拓渠道存在从整体上调整生产的意图，这也从另一个侧面说明和服产地已经到了生死攸关的时刻。

　　注重培养新顾客群

　　业内人士预测，各企业在竭力增强促销活动活力的同时，还会进一步强调店铺销售。事实上，和服零售企业从2005年开始就开始对店铺经营进行改革，目的在于能够开拓新的顾客群。企业意识到和服消费心理的变化之后，增加了化纤面料和服和配饰，并开始在店铺中向顾客推荐造型和搭配。

　　各企业开发新卖场的目的在于吸引新的消费群尤其是第一次穿和服的中青年女性顾客。三松公司声称新卖场将把那些首次穿和服的顾客变为和服爱好者；Takewochi公司则计划通过子公司扩大和服配饰、日用品的市场投放量；爱染藏公司将"投放化纤面料和服和真丝和服开拓20-40岁的顾客"。另一方面，部分和服流通企业计划通过网络销售、电视购物等形式扩大流通渠道，Nissen公司就计划"加强线上（网络）线下（店铺）的互动提高销量"。

　　和服流通企业之所以主动求变，是因为消费市场的变化。近年来，越来越多的日本中青年女性加入了和服消费者的行列，她们已经不再满足于拥有一件浴衣或二手和服，而是希望拥有属于自己的、真正意义上的和服。由此可见，消费结构的变化必将对2006年和服流通业产生影响，涉及商品开发、生产销售、现有店铺的调整、新业态的开发、配饰的充实、卖场编辑等多个环节。