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孙正义第一桶金:逃课到日本推销 搞定电子业之父

作者:未知  来源:孙正义传   更新:2012-3-22 14:35:03  点击:  切换到繁體中文

 

 

孙正义在公共电话亭给大阪律师协会打电话,希望对方能介绍一家熟悉夏普的专利事务所给他。孙正义打了好几个电话,找了许多人,总算时来运转。有人向他推荐西田律师,该律师任职的西田律师事务所隶属于夏普专利部。

  孙正义立刻直奔事务所,向律师咨询语音翻译机的专利价值,同时希望能引荐一下夏普的关键人物。西田想到了佐佐木正专务的名字,他是当时夏普的技术总部长。“你能给他打个电话说‘一定要见一见我’吗?”

  佐佐木正时任夏普中央研究所所长,负责监督电子计算器、液晶显示器、太阳能电池等产品的研发工作。他被誉为“日本电子产业之父”,是了不起的大人物。而对孙正义来说,佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

  孙正义的策略很成功,西田刚刚认可了翻译机的专利价值,对于孙正义的提议自然没有拒绝的理由。“佐佐木正专务说可以见你。”

  孙正义暗自欣喜,但是他没有丧失冷静,依然不忘委托西田办理翻译机专利申请手续。一跑回旅馆,孙正义立刻给老家的父亲三宪打去电话:“我要去见夏普的佐佐木正先生。”对那时的孙正义来说,佐佐木正仿佛像天上的白云一样高不可攀。“我也和你一起去,好吗?”父亲的声音也满怀喜悦。孙正义兴奋得直颤抖:“好是好,不过就最开始的时候寒暄几句,行不?”

  第二天,三宪从九州来到大阪,父子俩一起走向位于奈良县天理市的夏普中央研究所。“这是犬子的发明。”三宪曾开过弹子房,经营有道,说话善于迎合对方。面对佐佐木正,他们从一开始就坦诚相见。

  孙正义小心翼翼地打开包裹。他开始说明时,佐佐木正的神情一下子变了。佐佐木正看到了这台机器的巨大前景,也许他也预见到了孙正义的远大前程。佐佐木正顿时目光尖锐:“有意思!”他熟悉计算机软件,看出这个创意具有划时代的意义,而且孙正义也说明了追加改进的必要性。

  年过花甲的佐佐木正发现,孙正义外表虽然青涩,但内心意志坚强,具备同龄人所没有的、扎扎实实的思考能力。“他之前去别的公司推销失败,所以刚到我这边的时候还是一副无精打采的样子。但是开始介绍试验机的时候,他的表情一下子就变了。他有自己的信念,我知道,他并不是为了钱才来的。”

  佐佐木正认为,这样的年轻人世所罕见,必须大力栽培。青年时期“心怀梦想是开发新产品的第一步”,佐佐木正对此深信不疑,而孙正义就是这样的有志青年。

  “看他这么热心,就赌赌看吧。”佐佐木正很看好孙正义,当场就给了他4000万日元作为签订专利合同的费用。第一个合约就这样签订了。此外,佐佐木正还委托孙正义研发德语版、法语版的翻译软件。

  合同金额总计达1亿日元,按照汇率折算,这是一份价值“100万美元的合约”。孙正义收获了有生以来的第一桶金。(摘自《孙正义传》,井上笃夫著;孙律译;凤凰出版社, 2011.12。小标题为编者所加。)

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