第一桶金

　　遭受了挫折之后，有人会就此收手，也有人并不放弃。此时，孙正义决定在语音电子翻译机上搏一下。经莫泽尔博士大力推荐，加之对孙正义的创意颇有兴趣，切克·卡尔森也加入到项目团队中来。

　　切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波罗飞船首次搭载微型计算机的时候，他就参与该项目并设计硬件。在了解了孙正义的创意后，他用了4个月的时间开发出硬件。那时的语音合成器还很庞大，搬运十分不便。孙正义的基本设想是，把它改成小巧便携的式样，而且可以在机场等许多地方使用。“这一点很特别，Jung(孙正义)确实很擅长销售。”

　　切克亲自设计硬件，软件则由弗兰克·哈维负责。在切克完成工作、退出项目组后，孙正义还常常去他家拜访。切克走后，技术员亨利·希特达克斯接手他的工作。亨利当时每小时可挣50美元，对于孙正义今日的成功，他也是又惊又喜。

　　1978年9月23日正午，孙正义驾驶着半新不旧的保时捷914急急奔赴宇宙科学研究所。他找到莫泽尔博士，莫泽尔博士则笑容柔和，指了指隔壁的房间，切克在那里专心致志地组装着机器。“一切顺利，机器能动。”切克按了下试验机黑色机箱的按键。

　　“Good Morning。”首先液晶屏显示的是英语，然后按下“翻译”键，画面从英语切换到德语。“Guten Morgen。”机器发出了德语的声音。孙正义一跃而起：“太棒了!”他拍了拍切克的肩膀，这真是值得纪念的一天。

　　然而，应该是另一件事更有理由让这一天成为纪念日。孙正义高声宣布，他要和优美举行婚礼。

　　把试验机包好，从九州直奔东京，孙正义的手也是不住地颤抖。他对自己深信不疑。

　　孙正义发明的是世界上第一台语音电子翻译机，它能进行日语和英语的双向翻译。虽然还不能制成商品，但不管怎么说都是崭新的发明。但是，孙正义的试验机是否实用还不得而知。为了保证实用，这就要求对方企业首先必须具备使机器更小、更轻、更廉价的技术。

　　当时在电子计算器领域，夏普和卡西欧的技术要优于索尼和松下。他的首选是夏普。夏普是日本最早研发电子计算器的企业，也是电子技术的先驱。但是问题也来了，他真能说服夏普吗?

　　孙正义有一套属于自己的谈判哲学，然而，和大企业交涉、让对方认可自己的发明，需要和形形色色的人打交道。对孙正义来说这毕竟是头一回，他难免也有些忐忑不安。

　　他素来行事大胆，但也极其细心。对方一下子会问些什么问题?如果从一开始就没什么要问的，那又该怎么回绝?这些都需要考虑周全、研究对策，结果他只是稍微热了下身就直接上阵了。

　　前两个公司反应差不多：“如果样子再好看一点，或许还能考虑一下吧。”虽然早有思想准备，但事到如今连孙正义也有些气馁。

　　第三家是孙正义印象很好的企业，结果对方一副趾高气扬的模样，他大失所望，也记住了那一丝轻蔑。

　　第四家是佳能，在看到以莫泽尔博士为中心的团队成员后他们表示了信任，而在看了试验机后更是兴趣大增。

　　再下一家就是两大目标之一的卡西欧。接待孙正义的课长和课长代理否决了他的发明。孙正义迅速克制住了自己，绝不能在这里怒不可遏，不管身处怎样的困境，生气只会一无所得。但是，那时的孙正义也不得不品尝失望的苦涩。事后他向笔者感叹说：“真没想到，那可是卡西欧啊。课长态度相当冷淡，把我的东西批得一文不值。”从那以后，他再没去过卡西欧。

　　第二天，孙正义来到了位于大阪阿倍野区的夏普机器事业部。几名员工找来了部长，部长说了句：“如果能做成产品的话，还是可行的吧。”

　　真是一语中的，孙正义一时无言以对。能不能做成产品，现在还是个未知数。正因为这样，他现在才会探索实现的可能性。不过，毕竟不像其他公司那样轻易否决。

　　孙正义陷入进退两难的境地。他还是一名在校学生，逃了课跑到日本，不知不觉间学分已经落下，之前的努力也都一无所获。来到日本是在和时间赛跑，当然这点他是不能向对方明说的。

　　接下来孙正义的行动很符合他的风格，这也是他日后管理哲学的核心思想。“射人先射马”，一般的日本人基本会照这个方法向目标挺进，但是，孙正义却打算直接“射人”。

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