我看到渡边在不远处的一个摊位前正襟危坐，我两眼喷火，真恨不得冲上去把他掀翻在地……

　　那年的广州出口商品交易会上，我带了一批被日本市场看好的沙袋参展。我指望这些沙袋能换回个“金娃娃”，除弥补不菲的会费支出外，还能为我的生意创造新的亮点。

　　紧锣密鼓的布展后，我到别的摊位转了转。这一看傻了眼，展厅里相同产品的供应商有七八家，最近的一家与我的摊位只有十几步之遥。

　　临时换样品来不及了，我只好以静制动。开幕后的三四天里，我接待了几批日本客户。他们非常喜欢我样品的质量，然而问了价格后，他们扭头就走。虽然我把价格调到最低，但还是留不住客户匆匆的脚步。

　　日本商人渡边矮小、精瘦，３０多岁，身着笔挺的黑色西服，眼镜后一双小眼睛狡黠地转动。虽然带了个女翻译，但他仍用磕磕巴巴的日式英语讲个不停。渡边用尺子量了量沙袋的尺寸，甚至还把沙袋里的填充物抽出来用手测试了强度。他让翻译把我的报价记录在案，然后提出了两个要求：一是给他一份报价单；二是提供按他要求包装好的沙袋的照片。他第二天来取。

　　像捞到了一根救命稻草一样，我马不停蹄地忙碌起来，请人打印了一份美观的报价单，叫工厂连夜加班打包、拍照。我知道我们的价格不占优势，但或许能用我的严谨和高效获得客户的认同。

　　渡边如约而至，我精心备好的资料使他惊喜。我以为他会提出购买意向，哪知，他用日语夹带着英语和手势讲了一通。翻译告诉我，渡边在表扬我，但还要转转再说。

　　此后的一天，渡边的翻译找到我说：“刘先生，我们对贵公司各方面都比较满意，只是价格略高了些。”她将两张写着报价的纸条摆在我面前。同行的报价低得令人咋舌。我沉住气说：“接受这种价格肯定要亏，降价只能以降低质量为代价。我不想我们的第一次合作就不愉快。”对方无奈地摇摇头说：“这样的话，成交的希望就不大啦。”

　　在参展的最后一天下午，大家开始整理、打包。左邻右舍都有斩获，我却“全军覆没”。无意间，我看到渡边在不远处的一个摊位前正襟危坐，我两眼喷火，真恨不得冲上去把他掀翻在地。

　　正当我失落地准备开始打包时，一个熟悉的女声传来。我转过身，渡边和翻译出现在面前。“这份合同作为我们分手的礼物好不好？”翻译小姐接着说，“这几天我们接触了很多供应商，只有你认真满足了我们的要求。我们商社选择合作伙伴时，不但看重价格，更看重商业信誉。如果对合同无异议，请签上您的大名。”

　　我睁大眼睛细读合同，他们购买的数量够我们忙活半年的。在离开展馆的前一刻，我鬼使神差地抱了一个“金娃娃”。