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孙正义第一桶金:逃课到日本推销 搞定电子业之父

作者:未知 文章来源:孙正义传 点击数330 更新时间:2012/3/22 14:35:03 文章录入:贯通日本语 责任编辑:贯通日本语

 

第一家公司,栽在了意想不到的地方

  孙正义有生以来成立的第一家公司名叫M Speech System Inc,M是弗里斯特·莫泽尔博士的首字母。莫泽尔博士和陆弘亮自不必说,参加这个项目的其他人也都比孙正义年长。

  以世界语音合成领域的权威莫泽尔博士为中心,孙正义组建起项目团队,着手开始研制具备语音合成功能的电子翻译机。

  孙正义想干一番大事业,通过创造发明申请专利,从而获得资金。陆被孙正义滔滔不绝描述的梦想所吸引。孙正义给他开的待遇是2万美元(约500万日元),基本上就是当时应届毕业生第一份工作的待遇。“话说回来,你付得起钱吗?”孙正义满面笑容,昂首挺胸,然后点了点头。

  第一次团队会议,孙正义是借用位于奥克兰惠特莫尔大街的公寓召开的。他就像绘画似的勾画着公司的结构图,然后用日语写下陆的职位——“杂务”。

  “什么是杂务?”陆问道。“就是什么活都要你干。”孙正义不假思索地答道。

  陆只是听孙正义描述了宏伟计划,而且孙正义要他构思三年后的计划,想不到孙正义会有这样的要求,但陆做什么事都很认真,于是他全力以赴地思考三年后的计划。陆回忆当时的情景,苦笑着说:“我可是拼命去想三年后的计划,毕竟这是工作嘛。只是,内容已经忘得一干二净了。”

  这应该就是把握未来的首次尝试。从那天开始,陆开始去孙正义住的公寓。渐渐地,他也开始不安起来:孙正义真的付得起月薪吗?

  孙正义开始神出鬼没了。大学上课自不必说,趁着学习的间歇,他与莫泽尔博士碰头、马不停蹄地和团队成员开会。在他的行动以及热情的驱使下,项目逐渐发展起来。

  如果不能和孙正义碰头,身为“杂务”的陆也没法跟上项目的进度。于是某一天,他在不经意间向孙正义建议说把自己的家作为办公室。

  那时,陆半工半读,省吃俭用,在奥克兰的蒂尤利普大街买了一套别墅,首付8000美元。他把闲置的房间出租,租金用来还贷,而起居室就作为公司的办公室。

  第一次发工资的时候,孙正义给陆的不是现金,而是一张1800美元的支票。但是,竟然被拒付了。在美国,把支票拿到银行,如果账户金额不足时银行会拒绝兑现,这就是拒付。明知不能兑现还开出支票,孙正义不是这样的人,这与其说是陆对孙正义的了解,倒不如说是他对此深信不疑。

  然而,第二次发工资的时候,依然是拒付。陆不由苦笑。孙正义四处奔走的身影浮现在眼前,恐怕连他自己也没去留意户头还有多少余额吧?他对孙正义重新萌生了一种说不出来的敬畏之心。而且,从那以后孙正义也再没有拖欠过工资。

  孙正义对小数字并不在意,所以有的时候账户没钱而发不出工资。那时,他虽然很善于把握大数字,但并没有把小钱放在眼里,在他看来1800美元和180美元没什么两样。

  这种与众不同的思维方式直到今天也没有改变多少。他原本就没有随身携带钱包的习惯,有的时候还是身无分文地走出家门,在大街上闲庭信步。

  当时,带语音合成功能的电子翻译机尚未完成。把语音合成器作为单体零件,首先获得在日本的独家销售权,由此孙正义迈出了实践的第一步。只要导入语音合成,比如说在客人出入时响起“欢迎光临”、“多谢光顾”的声音,有助于增强客户的信任感,提升商店的档次。而且,也没必要像以往那样一个个切换磁带声音了。

  莫泽尔博士和签订许可的National Semiconduct公司一交流,没想到马上就获得了销售许可。

  在旧金山,有一条日本移民会聚而成的日本人街。陆冲进日本人街,把资料翻译成日语后发往各大日企:“现有语音合成器装有芯片(集成回路),是否可以和我们签约,一手交钱,一手交芯片?”

  回音很快传来,二三十家大型制造厂纷纷前来咨询,从200美元到300美元的芯片都有,一时间供不应求。反响远远超过预期,孙正义也是心情大好。“我要去日本。”不要犹豫不决,想到立马去做,这是他一贯的准则。虽然刚开始有些磕磕绊绊,M Speech System Inc还是飞快地运转起来。

  但是新的考验很快接踵而来,而且还是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct后悔把销售权转给孙正义了,他们发出通告说:“没有本公司下属日本企业National Semiconduct Japan的许可,不得进行销售。”

  这招真是阴险毒辣,摆明就是要封杀孙正义等人的行动。

  孙正义对商界还很陌生,对签合同并不了解,所以给对手钻了空子。虽然孙正义向National Semiconduct Japan强调了签约的合法性,双方依然各执一词。孙正义尽管获得了独家销售权,但实际并没有正式签约。最终双方仍然无法达成共识,孙正义很少见地以严厉的口吻说道:“随他们去吧。”

  语音合成器的销售就此终止,孙正义重新认识到了签约的重要性。如此一来,完成语音电子翻译机就变得迫在眉睫了。

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