一个没有铁路，没有高速公路，没有信号灯的偏僻乡村，一年接待300多个团体来体验与游学，卖出1000多万件商品，年销售高达2亿元，让人大跌眼镜。他们是如何做到的？

据旅媒报道：“在日本，有一个没有铁路，没有高速公路，没有信号灯的偏僻乡村，一年接待300多个团体来体验与游学，卖出1000多万件商品，年销售高达2亿元”让人大跌眼镜。

他们是如何做到的？

发展村落粉丝

坐落在一个山坳里的马路村，被1000米级群山环绕与外界隔离，森林覆盖率森林面积为其96%。

据说曾经马路村一棵树卖100万日元，当时村民富得流油，但是1979年开始，政府立法保护生态，村民也被断了财路。不能砍树，不能卖木了，那400多户人家靠什么谋生？

为让马路村能存活下来，19世纪70年代，村长和农协会长在一起带领全村“伐木工”转型向“6次产业创业者”。种有机柚子，再组织村民把柚子进行深加工，制造柚子果酱，柚子饮料，柚子汤料等。

同时修温泉民宿、农林产物直卖所，吸引东京、大阪等大城市消费者来马路村游玩，体验式消费。

有人问，马路村的成功密码是什么？村长回答：粉丝，只要有很多粉丝喜欢来马路村玩，喜欢买马路村的产品，马路村就能继续活下去。

极致单品

在马路村，村长不仅很会讲故事，还非常热情好客，会给每个到访者送一瓶当地自制的“Gokkun马路村”品尝。据介绍，这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，除此之外没有任何添加物，柚香浓郁，口感甘甜，仿佛喝下的是一整片柚园的清香。

不要以为这只是一瓶普通的饮料，它正是马路村的拳头产品，用营销词语来形容，就是“单品冠军”。很多到访者，都是喝了一瓶之后，心生还想再尝的欲望，成为了马路村的粉丝。

把单品做到极致，就是“单品冠军”思维，以最执着的匠人之心，死磕单品，并将单品做到极致，形成核心竞争力和品牌效应的农创单品。正如“Gokkun马路村”，种的时候达到有机，加工的时候毫无添加体现原味道，包装还很有创意，你说，在这个地球上，在哪里还能见到这种饮料，真的不多，它贵，但是深受粉丝喜欢，而且一旦喜欢上了，回购率很高，纷纷成为铁粉。

“独特”的村民制度

马路村有一个面向全球粉丝在线申请的“特别村民制度”，“特别村民”可以享受到“虽然不住在马路村，但也可以心情上变得跟马路村村民一样，做爱村护村的主人公；

被邮寄特别村民的住民票（相当于居民证）、马路村的宣传报纸；

到村里玩的时候，出示居住证，可以随时去村长办公室跟村长坐着聊天喝柚子汁儿。”等特权。

截止2016年底，马路村登记一万多名来自全球的“特别村民”。

通过这些载体让马路村一起跟粉丝见面，向他们讲述马路村最近发生的故事。其中，一个细节非常令人按赞，快递箱里的减震材料，马路村没有使用污染环境的泡沫，而是自制的全棉毛巾，消费者可以用来当擦巾。这个动作，一则是环保，二则是消费者福利。

马路村这种将整个村落的形象跟商品结合起来销售的行为，简洁表述是“销售整个农村形象”，可以说是对6次产业精辟概括。

疏导“思乡”情结

走进马路村的到访者，都会被安排入住当地温泉民宿。民宿盖在安田川之畔，没有“大拆大建”，只是守护好“干净而且有范儿”，修了台阶通到溪边。很轻易的就能唤起人们的“故乡”情结，并得以疏导释放。

正如我国作家史铁生所说：人的故乡，并不止于一块特定的土地，而是一种辽阔无比的心情，不受空间和时间的限制。这一心情一经唤起，就是你已经回到了故乡。

马路村人把土气当作武器，勾起日本人的乡恋，并有效利用和疏导了这种“思乡”情结，获得很多粉丝，累积了数十万优质客户。

除此之外，马路村还有一个高度，即：成为让现代人远离所抱持的各种压力的“解放区”，不只是避难所。他们很清楚，是将整个村落的形象跟商品结合起来销售，即销售整个农村形象，让旅人成为更好的人，而不只是商品的买卖。

转换思路，做好家门口的“场景革命”

纵观马路村的魅力所在，让我们领悟最深刻的就是“场景革命”。以农业为本，必须守护农业做好农业，否则就变味了（像我国华西村，变成了工业村），真实的乡村场景才是6次产业的魅力所在。

马路村走向6次产业，做了观光化设施，也有做美化亮化，但没有改变原先的山农村面貌：你可以仍然看见稻田，以及村民们坚持不用农药，用自然栽培和人工采摘这种最原始的方法来种植保护土壤。

马路村的食品因为无任何添加，保质期非常短，他们的应对之策是，卖完一批，解冻一批，加工一批，不会为了延长货架期而添加防腐剂。

如何做好农村“场景革命”？

“找到你的场景，就能找到你的人群。找到你的拥护者，就能建设你的社群。拥有自己的社群主张，就有形成属于自己亚文化的可能。有独特的亚文化，就有互联网的内容能力，有互联网的内容能力，就有引爆的机会和资格，因为引爆的可能就意味着流量的获取开始进入我们的视野所及。我们需要的是系统的承接和沉淀。”吴声在《场景革命》中如此描述。

场景时代是对流量时代的一次革命，场景成为新流量入口，成为在移动互联网时代我们与世界的连接方式，成为新的商业生态。做好场景革命，关键在于三点：

圈层化社群化：每个人都有属于他的亚文化圈层与标签。你之蜜糖我之砒霜，流行更加网格化，这是个所有人的小时代构成的大时代。（有人是知乎大神，豆瓣文青，微博大V，微商不倦等圈层和社群的崛起），社群（同一圈层的自组织）成为新的传播平台（自媒体自传播）成为新的渠道（微商，社群电商），朋友圈刷屏成为定义，传播和引爆流行的核心方式。

体验化情感化：打动人心的场景成为商业的胜负手。人们喜欢的往往不是商品本身而是产品所处的场景，以及场景中人们浸润的情感体验。（哥吃的不是面而是寂寞，商品的必要属性不重要，重要是个人在场景中的体验），所以商品从想要代替了需要！需要的产品靠拼流量靠性价比，想要的产品靠场景引爆靠情感体验。为用户创造超乎期待的体验才能建立与消费者的情感连接。体验巳不是解决痛点，更多时候体验解决的是痒点，甜点，尖叫点和兴奋点，这才是引爆点。从产品价格的敏感性转移到体验价值的敏感性。

新场景新链接：新的用户需求和用户体验构成了新的场景，新的场景催生了新的链接方式，成为新商业模式的出发点。场景是一种人的体验细节，洞察新的场景可能，构建新的社群和他们自我表达的亚文化标签，引爆社群的参与卷入与主动传播分享，让新的场景成为新的链接入口，新的流行方式，新的生活图谱，新的消费型态以及新的商业溢价能力，从而享受新场景红利。

作为寻找产业发展之路的农业企业，场景革命无疑是一种新思路，然而我们也要清醒的认识到：当场景成为一种思维方式，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。人们需要更多场景来满足自己的不同需求，哪怕是不能实现的空中楼阁似的需求。商品不再是作为传统的物品，而更多是发轫于场景的体验。

素材参考：新农堂，神农岛团队整编。转载或摘录请注明神农岛，ID：sndfly

中国特产品牌营销的开山之作、神农岛首席专家娄向鹏的新著《大特产——让地方特产卖遍全国》，已经正式与读者见面。

娄向鹏被誉为中国品牌农业第一人，新书《大特产》是《品牌农业》的姊妹篇。这是目前国内第一本从市场、消费、品牌、营销角度研究中国特产的专著，首次揭开了小特产做成大品牌的密码。

本书得到国务院扶贫办原主任、农业部原副部长刘坚、联想佳沃集团董事长陈绍鹏、三全集团董事长陈泽民、史丹利农业集团总裁高进华、拜耳作物科学大中华区总裁黄伟东等业界大咖的热情推荐。