学术沙龙现场

中国网讯（记者 吴琼静）6月12日，一场围绕着“中国消费者的心理和动向”展开的讨论在长江商学院举行。参加讨论的主讲嘉宾包括有资生堂中国研发中心有限公司总经理石馆周三，清华大学・野村综研中国研究中心副主任，野村上海咨询有限公司董事松野丰。

两位主讲嘉宾围绕中国消费者的消费趋势，归纳总结了中国消费者的现状和特征，分析了中国市场商品的销售渠道，并预测了中国消费者的消费趋势。90分钟的讨论信息量极其大，给在场的观众带来了一场头脑风暴。

资生堂中国研发中心有限公司总经理石馆周三

未来十年 新增7500万户中产阶级

在分析中国消费者的现状和特征时，石馆周三通过对比中国全国各地在气温，降雨量，年均紫外线指数等各种数据的巨大差异，强调了如此广袤的国土势必造成消费者的需求也迥异。松野丰则对照去年由野村综研（上海）在中国对1万户家庭进行的消费者趋势调查所获得的数据，分析了中国消费者的消费心理。

松野丰指出，中国巨大多数二三线城市已跨入人均GDP3000美元俱乐部，按照国际惯例，消费量将会突飞猛进地增长。数据显示，今后十年间，大概有7500万户家庭成为中产阶级，而其中的76%都集中在二三线城市。因此在华日企应该将目标瞄准这一部分消费者。同时松野丰说，中国全国各地的消费能力都很强，比如汽车消费，全国都有这个消费能力。

清华大学·野村综研中国研究中心副主任松野丰

中国消费市场的四大攻略

在谈到中国消费市场的攻略时，松野丰给出了以下4点建议：第一，新中产阶级对商品的品质要求不断提高，消费潜力巨大，不容错过；第二，随着中国全国高铁和高速公路网的不断建设，其对相邻城市间的消费习惯也会有巨大的影响，大城市周边的地带回产生连带消费现象，应予以重点关注；第三，中国消费者有一种心理，是给人看的东西喜欢用名牌，用贵的，针对这一点消费心理开发的商品会大有市场；第四，社交网络的力量巨大，应最大限度地发挥网络的作用。

日企在华“速度定生死”

在问到“日本企业如何才能在中国市场制胜”这一问题时，现场的两位嘉宾纷纷支招。来自资生堂的石馆周三认为，企业做出战略决定的速度是关键。“像以前那样，日企的员工去拜访客户，听到一堆意见和建议，回答着’我会将您宝贵的建议汇报给公司领导’，然后回公司打报告，管理层经过旷日持久地反复探讨，半年后终于做出决定要改进商品，这样的时代已经过一去不复返了。”野村综研的松野丰也指出，企业一旦瞄准的目标客户群，从决策到执行都要“一气呵成”。

据悉，长江商学院自2002年由李嘉诚基金会出资创办以来，一直致力于引进欧美顶尖商学院的管理模式和学术架构，并融合中国的商业环境和特点，让学员能用国际化视野构筑起在中国的商业人际网络。这一点对不少在华做生意的外籍人士十分具有吸引力。据了解有约来约多在华工作的日籍人士放弃欧美商学院而选择在中国本土的商学院学习MBA课程。