这意味着，像兰蔻这样的奢侈化妆和护肤品牌，必须调整其抗衰老系列产品，说服年轻人需要尽早采取护肤行动。小山说，奢侈品牌古奇和路易威登已经认识到，“他们在中国大陆的衣食父母其实是22~32岁的人”，所以他们推出了适合这一群体的500~1000元人民币的包袋。

　　中国城市消费市场的人口统计状况，反映了上世纪六七十年代“文化大革命”的后续影响。“文革”造成该国的富人错过了一代人时间，45~60岁的中国人属于“失落的一代”，他们在“文革”时下乡或进入工厂干活，受到大学系统被关闭的影响。小山说，老一辈的中国人仍热衷存钱，他们有着对穷困和脆弱社会保障体系的记忆；而年轻一代“储蓄率几乎等于零”，他们大多住在家里，因而有更多可支配收入。

　　在中国，“富有的”消费者往往要么是富裕的中产阶级或极富有的人，介于两者之间的人群较少。据中国市场研究集团数据，富人是那些资产超过100万美元的群体，人口多达25万；而一年收入在6000~1.5万美元的人数达2.5亿，构成中产阶级。而极富有的人通常不在中国大陆购买最昂贵的奢侈品，而是在香港或欧洲购买真品。但富裕的中产阶级可能在大陆商场购买不太贵的商品。

　　因此，企业应去四川省会成都和湖北省会武汉这样的二三线城市发掘富裕消费者。据麦肯锡估算，富裕消费者人数的增长，有3／4将来自北京、上海、广州和重庆这四大城市之外的地方。