使用纺必适(Febreze)喷在上衣上

成功的香味
　　在日本，宝洁对市场的支配可以追溯到推出了纺必适的1999年。随后几年里内，随着市场对织物除臭剂需求的激增，其产品销售稳步增长。2004年，纺必适的销售量开始上升到稳定水平。即便如此，当时的市场也已发展到大约80亿日元的水平(以1美元折价115日元计算，大约7,000万美元)。

　　现在，随着花王推出新产品，花王期望在接下来的几年内取得进一步的增长。公司发言人说：“只要条件合适，我们相信市场将进一步扩大。”

　　在除臭喷雾剂中使用绿茶的创意源于花王公司所做的一项调查。调查发现,尽管消费者对在跑鞋、西装这类的东西上使用除臭剂很感兴趣，但许多人拒绝让喷雾剂和自己的皮肤发生直接的接触。调查得出的结论是“如果消除这一阻力，预计会有相当规模的销售增长”。公司决定，解决方案就是绿茶。茶叶的天然成份让消费者感到安心，并且意味着喷洒后不会有粘粘的感觉。此外，绿茶中富含的儿茶素还有除臭、抗菌的功效。

花王的Resesh产品(时事通信社)

宝洁的回击
　　这已不是花王公司第一次考进入除臭喷雾剂市场。花王曾推出一种喷雾剂产品，作为2000年和丰田汽车在内的多家公司联合发起的Will品牌的一部分。但这种喷雾量没有在消费者中取得成功。“该产品特色不够鲜明，况且我们当时的目标市场定位是年轻女性，这太窄了。”花王的发言人解释说。

　　这次，花王的工作人员正在采取截然不同的方法。其一，他们强调自己产品和纺必适之间的区别，纺必适中含有玉米精华液。另外，他们已经把目标市场扩大到包括家庭主妇和公司女职员在内的一大群人。因为前者不会经常将丈夫的西服拿到洗衣店去洗，而后者下班后出去参加社交活动之前想要去除衣服上的烟味和其他味道。“通过发现这些新的需求,我们可以将市场扩大1.3倍，从而确保在日本达到30%的市场占有率。”

　　同时宝洁公司也不甘寂寞。9月中旬发布了含有绿茶提取物的新款纺必适。该公司还推出了一种非喷雾型纺必适产品，只需和衣服放在一起就能除臭。

　　这两家公司在寻求更好的织物除臭剂的过程中一直相互竞争想超越彼此，所以唯一真正的赢家就是日本的消费者。